Partager cette formation
FORMATION capcompetence
FCC18 – Vendre l’assurance vie par le conseil
Savoir développer les arguments techniques et commerciaux qui permettent de déclencher la souscription d’un contrat d’assurance vie
Modalité
Classe virtuelle
Durée
2.33
Niveau
Perfectionnement *
* Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Objectif
Programme
Public
Prérequis
Méthode Pédagogique
Moyens Pédagogiques
Objectif
- S’approprier la méthodologie pour détecter les besoins du client,susciter son intérêt et conclure la vente d’une assurance vie
Programme
- Les bénéfices de la connaissance client
- Comment déchiffrer la situation personnelle et patrimoniale de son client ?
- Comment faire émerger ses véritables besoins et ses contraintes ?
- Des objectifs variés
- Objectif financier
- Objectif familial
- Objectif professionnel
- L’assurance vie ne s’achète pas, elle se vend !
- Comment argumenter de façon constructive et adaptée ?
- Comment répondre aux objections notamment sur les frais ?
Public
Tout collaborateur souhaitant affiner son approche client pour vendre une assurance vie
Prérequis
Aucun
Méthode Pédagogique
- Exposés à partir d’un diaporama
- Réalisation d’exercices et de cas pratiques
- Échanges d’expériences avec les participants
Moyens Pédagogiques
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Tarif : €140.00 – €250.00
Si aucune date/ville ne vous convient, votre conseiller formation peut organiser la formation près de chez vous et vous proposer des dates supplémentaires.
Le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 4 stagiaires
Formations dans la même catégorie :
VRCC11A – Favoriser le rebond commercial et la vente additionnelle