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FCC27B – Appels d’offres : concevoir une proposition gagnante
Les étapes pour préparer sa réponse à un appel d’offres
Classe virtuelle
2.33
Expertise *
* Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
- S’approprier une trame de réponse efficace
- Concevoir une réponse adaptée et différenciante
Recenser et rassembler les pièces à annexer
Suivre une trame type
Démontrer sa bonne compréhension du cahier des charges
- Spécificités du client ou prospect
- Ses objectifs et ses enjeux
- Ses critères de décision
Promouvoir sa valeur distinctive
Apporter des preuves et des références convaincantes
Tout collaborateur chargé de répondre à des appels d’offres prospects / clients, tout agent général d’assurance
Aucun
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
- Réalisation de cas pratiques
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Si aucune date/ville ne vous convient, votre conseiller formation peut organiser la formation près de chez vous et vous proposer des dates supplémentaires.
Le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 4 stagiaires
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